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如何设置促销堆头
日期:[2017-9-8 9:37:16]   共阅[214]次
  堆头是现代终端中一种非常重要的陈列手段,是企业的重要促销方式。有的产品设置堆头比没有堆头时的销量能提升两倍甚至五倍、十倍。一个名不见经传的企业通过大量设置堆头能够迅速进入到行业前几名行列,成为终端的宠儿。堆头能够让你一夜成名。堆头,就是拥有这样的魔力。
  堆头设置不仅是一种促销手段,更是一门艺术,而且是门实用艺术。他把企业的销售目的、向消费者传递的信息、消费者的需求都要完整的结合起来。那么,如何通过这种艺术来实现自己的销售目标?堆头应如何设置呢?
  一、促销主题突出。
  主题是什么,要在堆头上明显表示出来。是免费品尝?打折促销?买赠?还是既不打折,也不促销,只有一个单单的堆头设置?堆头的首要作用就是明确促销主题,让消费者一目了然。同时,促销品也要明确地展示。比如,要赠书包、保鲜盒等促销品,一定要放在显眼的位置,让消费者看见。
  二、设置堆头要突出方便。
  1.方便消费者拿取;2.方便促销人员或超市理货员补货,堆头设置成锥形也好,方形也好,产品补上去要方便,不然的话补货不及时,将影响整个堆头的效果。
  三、促销产品尽量单纯。
  如果你是新产品上市,就突出这个新产品。不能5个产品一起上,造成促销主题分散。一般堆头陈列不超过两个单品,也就是产品要相对单纯。原则是尽量推出自己的主推产品,并且促销力度大。因此,这里面还有一个选择产品问题。在众多的产品线中,要尽量选择那些对手对我们影响大的产品。另外,还要考虑季节等等要素,不同阶段有不同的考虑、选择。
  四、安全。
  在堆头的陈列、布置上要注意安全。有一些促销品易碎,捆绑销售的时候捆的是不是结实,放在堆头上时是不是稳固,都要注意。因为促销品碎了,一般是不用赔偿的,容易造成损失。同时,在搭建堆头时,要注意底板、码箱的安全性。还有一些项目需要和卖场单独谈。比如有时我们需要拉电线,或在堆头旁做地贴,容易存在安全隐患,在做堆头时要考虑周到。
  五、要注意营造销售气氛。
  不管怎么设置堆头,关键要把促销气氛突显出来。一方面通过布置来营造,另一方面要在显着位置显示促销效果,如在某个地方故意拿走一两瓶,造成有人买过的感觉,有诱导性。

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